牵手中原

近日，房天下与中原宣布，双方正式开启全面合作。

值得注意的是，此次中原并非全面拥抱房天下，仅是旗下加盟品牌原萃与其开展战略合作。

中原地产中国大陆区主席黎明楷在会上坦言“过往的中原太过自信了”，凭一己之力对抗强大的对手很吃力，基于此，中原去年成立了原萃，试图“往外多接触，打开自己”。

原萃的出世，是希望通过真赋能、资源共享、自由合作来解决中小中介的痛点。在黎明楷看来，目前中介行业，由于投入的资金量过大导致产能过剩，人均产出减少，中小中介的生存空间被挤压得很厉害。与大型中介相比，作业工具落后、新技术欠缺、品牌宣传不足、招人育人困难、与其他合作方关系薄弱等问题越来越明显。在黎明楷眼中，原萃并不是一个加盟品牌，而是一家技术输出的企业，所有中小中介都是它要服务的对象。

据悉，此次中原与房天下的合作主要集中在品牌、数据、流量以及金融四个方面。

据中原地产中国大陆区副总裁兼原萃总裁刘天旸介绍，品牌合作主要体现在双方品牌会互相渗透，双方资源配合品牌推广，在品牌活动中互相支持，同时在房天下的页面展示上也会有类似“原萃专栏”等，内容涉及培训、直播互动、网上门店等。数据合作主要在楼盘字典对接层面，双方会有一套规则和流程将数据进行整合匹配以提高实际使用效率。流量上，很多中小中介企业通常会遇到流量增长乏力，获客成本变高等问题，此次原萃与房天下将会携手打造原萃合作伙伴的专属流量服务，主要会对接房天下主推的“系统直链”，在端口采购上进行合作，原萃也会选取试点城市进行对接，而房天下会依据城市体量给予相对应的优惠，根据不同城市的优惠力度制定相应方案，力求给到原萃合作伙伴优惠的同时保证房源质量、提高作业效率。此外，对于金融业务，双方可共享产品和价格，目前上海已经推进合作。

黎明楷将此次与房天下的牵手形容为“初步建立的小合作”，希望未来的合作不仅限于此。

58收缩 房天下扩张

如果把时间轴拉长会发现，一个月时间里，房天下相继“拿下”了21世纪不动产和中原原萃两大经纪品牌。

在58因封杀导致业务受挫，决定收缩，执行三网合一的情况下，同属第三方中介平台的房天下却在抢占线下渠道上逆势扩张。

4月中旬，21世纪不动产宣布与贝壳找房合作，此举被视为58率领的“反贝壳联盟”开始瓦解。

随后，58集团与安居客开始启动针对21世纪不动产旗下门店的流量制裁，以断网、停止合作、退款、逼迫经纪人离职等形式，在多地开始惩戒“叛逃”的21世纪不动产。

“封杀”门店众多的21世纪不动产必然会影响58的业绩。据记者求证，58系部分58同城房产、安居客、赶集网房产产品开始合并，将执行三网合一，内部产品、销售团队统一。

有媒体报道，58系该项动作目前已在规模较小的城市陆续启动，业绩贡献较大的城市正在综合评估过程中。在业内看来，58系此举或为缩减58、安居客整体销售团队规模和成本。

记者据此向58内部员工求证，其表示上述内容属实，并称赶集网已经内部消化了，三网中岗位重合的人员将分流到其他业务条线。

上述员工坦言，这一动作一度让内部员工人心惶惶，但目前尚未出现裁员和降薪的情况。

这场中介平台大战虽然结局尚未明朗，但牵涉其中的各方走向已然发生变化。