“我在广州交朋友”

第138届中国进出口商品交易会(广交会)将于11月4日落下帷幕。记者从市商务局获悉，本届展会，我市共组织84家企业、96个展位赴会，参展规模创历史新高，产品涵盖五金、汽车配件、日用陶瓷等24个展区。

今年的广交会，多家邯郸企业以灵活的“定制化”服务作为突破口，快速响应海外需求，以小品类切换和精准化生产，成功“圈粉”众多海内外客商。

“我市企业凭借技术创新、特色产品，再加上深度定制服务，正积极借助广交会平台拓展‘全球朋友圈’。”市商务局外贸科相关负责人表示。

电力附件的“定制牌”，叩开海外市场

尽管第138届广交会已接近尾声，但河北拓发通信电力器材制造有限公司的办公室里依旧热火朝天——业务团队忙着跟进展会上接洽的十多家海外意向客户，盼着将展会上的“高人气”变成实实在在的合作订单。

要说这“人气”从何而来?企业技术创新和定制化电力服务方案至关重要。

在首期“先进制造”展区(10月15日至19日)，这家邯郸企业凭借其专业的电力附件产品，五天共接待了120多家海内外客商，现场气氛热烈，不少客户表现出明确的合作意向。

“虽然电力产品没法现场‘一手交钱、一手交货’，但我们的定制方案和成功案例，立马就吸引了不少专业客商的关注。”该公司外贸部经理王朋杰介绍，此次参展，企业精准锁定东南亚、非洲、南美洲等电力基建需求旺盛的地区，带来了上百款适配不同电压等级的电力横担、铁塔附件等样品。

面对客户“电网标准特殊能不能定制”的疑问，王朋杰信心十足：“客户有什么具体需求，我们就能提供相应的适配配件。”这份底气，源自企业三十多年的技术积淀与对服务质量的持续投入。

王朋杰表示，成立于1992年的拓发公司，如今已发展成为集研发、生产、销售于一体的电力器材领域“科技能手”，主打电力铁塔、变压器成套附件等产品。

企业不仅拿了高新技术企业、专精特新“小巨人”企业这些“硬核”资质，还拥有35项国家专利，产品更是获评“河北省名牌产品”“河北省优质产品”。

目前，其产品已覆盖国内20多个省份，深度参与国家电网、南方电网等重点项目，还出口到俄罗斯、加拿大、马来西亚等30多个国家和地区。

“比如我们出口乌干达的电网产品，就是根据当地电网标准和线路特点，专门定制了梯形横担，客户非常满意，反响也很好。”王朋杰指出，依托邯郸永年标准件产业集群的产业链优势，企业在保证产品质量的同时，也具备了显著的价格竞争力。

“接下来要趁热打铁，让展会上的‘好苗头’尽快开花结果。”王朋杰笑着说，这次广交会正是拓展“海外朋友圈”的“金钥匙”，未来企业将继续带着更多“邯郸制造”的优质电力附件，走向更广阔的世界舞台。

一口炸锅飘香，定制“邯郸味儿”走向世界

进入广交会第三期(10月31日至11月4日)，一股“邯郸味儿”的烟火气悄然飘香!邯郸市兆辉生物科技有限公司展位里，工作人员支起炸锅，现场烹制的蔬菜春卷、金黄咖喱角“滋滋”作响，扑鼻的香气成为吸引全球客商最直接的“名片”。

不少外商闻香而来，试吃、洽谈，气氛十分热烈。这家从事外贸近20年的邯郸企业，凭借“接地气”的定制化服务，在广交会上不断拓展“国际朋友圈”。

“公司从2005年成立起就专注外贸，广交会更是我们年年必赴的‘老友会’。”该公司外贸销售经理张晓燕介绍，企业主打春卷、芝麻球、咖喱角等冷冻食品，产品已出口至欧美、东南亚及澳大利亚等多个国家和地区，客户以大型商超为主，其中不乏沃尔玛、澳大利亚伍尔沃斯等国际知名连锁品牌。

在竞争激烈的国际市场中，这家企业能持续拓展全球朋友圈，靠的是一招“小快灵”的生意经——深度定制。“客户要什么味，我们就做什么味。”张晓燕举例说，面对印度客户对咖喱角的特殊风味需求，或是对“加辣”“柔和甜”等个性化要求，研发团队会迅速响应，反复调试配方，甚至融入邯郸鸡泽辣椒、本地蜜薯等特色食材，精准匹配客需。不同于大厂常拒小单，他们坚持“大小订单都接”，以柔性生产和快速响应的服务赢得了众多客户的信任。

除了口味上的灵活定制，稳定的品质与具有竞争力的价格也是其拓展海外市场的关键。春卷中使用的圆白菜、胡萝卜、土豆等原料均采自邯郸本地，保障新鲜的同时，也依托我市相对沿海地区更具优势的人工成本，实现了更佳的综合成本控制。

谈及本届广交会的目标，张晓燕表示，企业正积极瞄准中东新市场，特别是沙特阿拉伯。“今年中东客商来得不少，希望能在这儿找到新客户，把带邯郸味儿的产品卖过去。”张晓燕笑着说。

此时广交会尚未结束，兆辉生物的展位上依然忙碌——炸锅没停，洽谈声不断。从20多年前初来广交会结识客户，到如今带着邯郸本地食材做的产品走向世界，这家企业一步步将田间地头的新鲜菜，变为海外超市的热销货。接下来，他们还想接着扩大全球生意圈，让更多“邯郸味道”飘向更远的世界角落。