“数字丝绸之路”上的广州样本 从卖产品到做共创 哆啦科技深耕中东市场

“很多人想不到，全球很多女性穿的长袍是从广州走出去的，也包括在6000公里外的中东。”广州哆啦科技有限公司合伙人赵欣向记者介绍：“今天‘广州制造’出海不只是卖产品，更多的是卖‘广州制造’的用心，我们希望让广州品牌出现在每一位阿拉伯女性的衣橱里。”广州哆啦科技有限公司是一家以技术驱动的跨境电商平台企业，旗下Fordeal平台业务覆盖中东、欧洲等30多个国家和地区，同时也在密切关注APEC成员经济体中一些市场的增长潜力，例如美国和墨西哥。

“做阿拉伯女装靠的不只是广州强大的供应链，更多的是对阿拉伯文化的尊重和理解。我们研究他们的审美，他们不但注重剪裁细节之美，更注重的是我们的版师和设计师把广州工艺和阿拉伯时尚结合在了一起。”赵欣说，“同时我们花了几年的时间，打通了中东货到付款的物流链条，让每一件衣服能够顺利地送到消费者手中。”哆啦科技旗下最具代表性的海外品牌是Fordeal，它既是跨境电商平台，也是公司近年重点打造的自主品牌。截至目前，Fordeal平台已累计服务超5万家中国企业，年服务数千万海外消费者。曾有人这样评价哆啦科技及其Fordeal平台：“数字丝绸之路”上的广州样本。

“深耕中东市场后，我们发现当地消费者购买力强、重视品质，但商品货盘高度趋同欧美市场，仅能满足基础功能需求，难以适配当地消费者独特的消费偏好、文化习俗及使用场景。”赵欣说。基于这种情况，哆啦科技不再简单采购现成货，而是通过联动国内40余个优质产业带的工厂开展定向产品研发、功能改造与外观升级，解决通用货品与中东市场适配性不足的核心问题，打造本土化、差异化的国货出海产品体系。过去工厂更多的是“按单生产”，现在开始参与“产品共创”，不少中东消费者会主动在社交媒体分享Fordeal产品体验。“这让我们看到，中国商品只要真正理解当地市场，就能从‘卖出去’走向‘被喜欢、被复购、被推荐’。”赵欣说。

哆啦科技扎根广州，依托广州“千年商都”的贸易生态、政策环境、产业基础、人才优势和国际物流通道，逐步发展成为兼具平台运营、数字技术、供应链组织和海外履约能力的跨境电商企业。赵欣认为，广州对企业的全球化帮助很大。广州是千年商都，具备开放贸易基因;粤港澳大湾区拥有完整的制造业基础，服装、美妆、箱包、灯饰、五金、消费电子等产业响应迅速;白云机场等通道支撑商品高效流通;同时广州集聚跨境电商、数字贸易、外语运营和技术研发人才。“对公司来说，广州不仅是总部所在地，更是服务‘中国制造’出海的基础支撑。”赵欣表示。